Em tempos de crise, os clientes, empresas, prestadores de serviços não estão para comprar … e sim para vender. Numa época onde o melhor negócio é poupar e não gerar mais custos, não se pode ver um vendedor a frente. Como resolver então esta questão, se o melhor remédio para sobreviver a crise é aumentar as vendas para fazer face às despesas?
As empresas entrarão agora num ciclo de desenvolvimento quase que por sobrevivência, para mudar, melhorar, inventar e empreender novas técnicas para poderem fazer face a superação dos acontecimentos e pior das expectativas que não são animadoras.
Tirar partido desta avidez por soluções será neste momento a melhor estratégia alternativa para a venda porta a porta, para as incansáveis conversas, não menos desconcertantes, com os vendedores desesperados por cumprir seus objectivos, ou o turbilhão de telefonemas a perguntarem a mesma coisa, se não precisam de nada, se não falta nada …
Dar a conhecer o seu trabalho, seu produto, não de modo a impingir uma venda, mas sim de forma a apresentar uma solução à necessidade do cliente, apresentando-lhe o melhor custo/benefício, fazendo com que o cliente venha ao nosso encontro, uma vez que despesas supérfluas ou desnecessárias estão fora de questão, e que o consumismo exagerado está em queda, dando lugar à necessidade e ao bom senso, certamente empresa e cliente chegarão a um consenso de mútua ajuda, de mais-valia e principalmente de fidelização.
Uma vez que estamos todos no mesmo barco, e que, diga-se de passagem, não há sector que não esteja a ser afectado pela crise.
Olhando pelo prisma da actual conjuntura, onde os clientes não estão a procura de comprar e sim de solucionar, nada mais óbvio que se dar a conhecer para se ser procurado, para se fazer saber que “aqui” o cliente pode encontrar “aquilo” que ele precisa para “esta” ou “aquela” solução.
E voltando na ordem onde “poupar é ganhar”, sem grandes investimentos ou gastos dispendiosos, em que a publicidade directa, neste momento, não satisfaz o cliente por não estar no lugar certo na hora certa, o meio mais eficaz é dar-se a conhecer para que o cliente quando procura uma coisa a encontre, fazendo com que aja uma maior potencialidade de negócio devido à mútua necessidade.
Na procura de suprimir estas necessidades deparamo-nos com um mundo ainda pouco divulgado, mas que tratando-se de internet, é um processo incontornável, devido à necessidade contínua de actualização, para que os sites não se tornem obsoletos frente às constantes inovações, para além de serem a estratégia menos onerosa de gerar e atrair tráfego qualificado (ou seja clientes potenciais) e de abrangerem um target sensivelmente global.
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Ao ter em conta que a utilização dos motores de busca, por milhares de internautas na procura de um site e que, estes motores, têm a tarefa de fornecer a informação de forma ética e facilitada, para que os resultados da busca devolvam informações relevantes com o termo procurado.
O SEO ou a OPTIMIZAÇÃO DE SITES, consiste em melhor posicionar um site nos motores de busca, através de uma série de estratégias de várias análises, dentre estas, de estrutura, conteúdo relevante, palavra-chave específicas, voltadas para o sector do negócio em questão, entre outros.
Um bom posicionamento do site nos motores de busca depende ainda da utilização de boas práticas de construção de conteúdo e estruturação, com normas e critérios a seguir ditadas pelas diretrizes dos mecanismos de busca, importantes na uniformização da informação, para que o site alcance os termos naturalmente necessários para estar nos melhores posicionamentos.
Mas ainda, é de se relevar que este processo é contínuo e pode ser demorado onde os benefícios resultam de um trabalho quase artesanal, ou seja cuidadoso e diligente.
Um site optimizado potencializa um aumento gradativo em visitas. Estas visitas são consideradas de alta qualidade pois estão motivadas para negociar. Com esta optimização, devido às normas internacionais de padronização e usabilidade aplicadas, o site passa a ter uma melhor navegação, e fixação da informação por parte do cliente.
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